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中小企业如何绕开低价策略 实现品牌跨越
2014-12-20【 】 【打印

近日,笔者通过对地板市场调研了解到,很多地方性的中小地板企业目标太过远大,喜欢将自己与当地的全国性品牌连锁店进行比较,结果一比就不可避免的进入了模仿的怪圈,导致最终做出来的产品毫无特色可言,渐渐的也就失去了自我品牌的特色。事实证明,中小型地板企业如果不摆脱全国性大品牌的影响和干扰,真正建立维护好自己的品牌,否则难以真正发展起来。

“品牌战”绝对不是单纯的“价格战”

很多地方性地板企业无法在知名度上战胜企业翘楚品牌,就开始在价格上动起脑筋,于是,为了控制成本,只能在原材料上“节约”,长此以往,后果就不言而喻了。

对于资金明显不够雄厚的地方性地板企业而言,价格战绝对不是明智的选择。由于形势来得太过迅猛,“促销战”“价格战”不声不响就打起来了,不少中小型地板企业,还没缓过神来就加入了战场,于是不少中小企业就把品牌竞争等同于价格竞争,就此走向了竞争的误区。

品牌竞争最重要的是建立在消费者心目中的形象和印象,价格仅仅是很小的一方面。而这种印象必须是企业最具优势和特色的卖点通过各种形象化的包装和传播最终形成的品牌认知。地板市场进入门槛比较低,随着市场慢慢完善、成熟,没有产品和品牌概念的企业就很难生存下来。

品牌将以一个什么样的身份进入市场,如何在某些方面和在消费者心中建立第一认知的印象,也就是如何俘获消费者的心理。作为品牌所制定的价格定位、产品定位和渠道定位,这些并不能形成消费者的印象,因为他们选择消费某一品牌时根本不会去详细的关注这些问题,而只想清楚的知道品牌能够给我带来什么,主要是精神和情感上的印象。这些印象的建立过程也就是品牌定位的过程,中小型地板企业目前要做的就是找到适合自己的品牌定位。

品牌定位,定什么?怎么定?

品牌定位就是给品牌找一个独特的位置,主要是指品牌给目标消费群的一种感觉,是消费者感受到的一种结果,比如品牌的档次、特征、个性、目标人群等。有了正确的品牌定位后,接下来品牌的诉求、品牌广告创意、产品色彩和包装、市场生动化展示、推广策略等一系列相应维护品牌的宣传活动都要与品牌的定位相一致,这样才能凸现品牌的张力。品牌的定位有很多种方式,在这里我们列举几种不同的品牌定位方式:

1.从产品自身特点挖掘:

产品因素资源很多,如原材料,功能、功效,色彩,质感,品质,工艺,产地,历史等诸多因素。以产品特点为导向进行品牌定位时,要注意产品特点与品牌的关系,既要使品牌定位与产品特点相关联,又要使品牌定位与别的品牌具有差异性。

2.从企业资源中提炼:

品牌定位也可以从企业资源中提炼,如企业背景,领导者,领军人物,社会贡献,资本整合,战略发展角度,营销策略等角度。因为地板本身在外观和品质上的差距很小,关键是给消费者的感觉,所以另辟蹊径,从独特的角度为品牌树立起一个良好且典型的的社会形象用以在消费者中传播,将是个很好的品牌定位方式。

3.档次定位:

房地产界著名的个案――“给你一个五星级的家”就是典型的档次定位,再比如在服装上,男人喜欢穿名牌,女人则喜欢跟时尚。男人希望能够体现自我,名牌和非名牌的舒适程度是一样的,不一样的是穿的人的心理感受。因此品牌的档次定位要解决的就是那些追求品味和“虚荣”的人的需求,这不是产品的价格能够解决的,必须要靠树立起一个高档次的品牌概念。


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